مطالب املاک

نداشتن اطلاعات حقوقي:
اصلی ترین دلایل اشتباه در معاملات ملک و معاملات زیان آور، کمبود یا نداشتن دانش و اطلاعات حقوقي و آگاهي لازم نسبت به شرایط و واقعیات بازار می باشد.
معاملات احساسی:
يكي از آسیب رسان ترین اشتباه برای از دست دادن سرمایه می باشد. معاملاتی که برگرفته از برنامه ریزی  و روش صحیح معاملاتی نیست و با احساس سرو کار دارد و چون از تفكر استفاده نشده عموما زیان آورند. تمامی معاملات احساسی معمولا منجر به ضرر مي شوند. احساس غالب، در اکثر موارد طمع برای کسب سود بیشتر است. اين بزرگترين اشتباه است.مهمترين مسئله اين است كه سعي كنيد احساساتان را به هنگام معاملهكنترل كنيد .
در حد بودجه خود معامله کنید:
يكي از دلايل اينكه ممكن است معامله با ريسك و آسيب پذيري بالایی انجام بشود اين است كه هنگامي كه معامله ای بالا تر از حد بودجه خود انجام می دهید،ممكن است به قول معروف حساب كار از دستمان خارج شود و با معامله ای با ضرر دهی بالا روبرو بشویم و در یک روز سرمایه تان با ضرری جبران ناپذیر روبرو بشود .
به پيش بيني ديگران اعتماد نكنيد: 
به هيچ عنوان از شخصی الگو برداري نكنيد زيرا دلايل و ديدگاه هاي افراد متفاوت است. نمي توانيم در صورت متضرر شدن مسئوليت آن را گردن ديگران بياندازيم پس بهتر است با فكر و منطق جلو برويم. تا جايي كه مي توانيد از تحليل هاي خود استفاده نمائيد.
براي خود حد ضرري تعيين كنيد: 
هر كسي ممكن است اشتباه كند و چه بسا كساني كه در معاملات مسكن خبره بوده اند نيز دچار اشتباه شده اند پس بهتر است حد ضرري براي خود تعيين كنيد تا از اشتباهات فاجعه بار جلوگيري گردد. قبل از آغاز معامله حد ضرر خود را بشناسید. در زمان معامله اغلب معامله گران تحت تاثیر معامله خود قرار می گیرند و از لحاظ روانی برایشان سخت است که حد ضررشان را بپذیرند. در زمان معامله تغییر حد ضرر عموما منجر به زیان های بیشتر می شود. هیچ زمانی حد ضرر خود را خلاف جهت معامله خود تغییر ندهید. یعنی مقدار حد ضرر خود را بیشتر نکنید.
تفسير نادرست:
يكي از دلايل تفسیر نادرست ممكن است نشات گرفته از کمبود دانش باشد اما موارد بسیاری نیز وجود دارد که دانش شما به حد کافی است اما تجربه عکس العمل بازار نسبت به آن خبر را ندارید. فرضیات شما برای خبر میتواند کاملا درست باشد اما نقش تجربه و بینش برای تفسیر خبرها بسیار مهمتر و حیاتی تر از دانش می باشد. تا زمانی که تجربه لازم روی اخبار ندارید از معامله بر اساس آنها اجتناب کنید.
نوسانات قيمت در بازار:
زماني كه بسیار دیده شده معامله گران تحت تاثیر نوسانات، روش و برنامه خود را فراموش می کنند. این تفکر در زمانهایی که بازار حرکات شدیدتری دارد شیوع بیشتری پیدا می کند. افراد در این زمان ها با این تصور که “بازار حرکات شدیدی دارد. چرا من استفاده نکنم” از روش خود پیروی نکرده و ناخواسته موجب زیان حسابشان می شوند. تنها بعد از قبول ضرر است که فرد می فهمد که حرکتش کاملا اشتباه بوده است.
شایعات: 
تا جايي كه مي توانيد از شایعات دوری کنید حتی اگر هر از گاهی درست باشند. سعی کنید از واقعیات بازار فرضیه بسازید. برداشت های خود را با واقعیات بازار تطبیق دهید و سپس وارد بازار شوید. به این شکل حتی اگر متضرر شوید نگرانی چندانی ندارید چون شما کاری را که درست بوده انجام داده اید.

ترس: 
ترس يكي از احساس هاي طبیعی انسان است که ما را از آسیب دیدن در برابر خطرات مختلف محافظت می کند. اما اگر همین احساس بیش از حد باشد مانع موفقيت ما مي شود. براي مثال ممكن است در يك معامله باتوجه به موقعيت ملك و يا بعضا ملكي كه فروشنده به پول احتياج دارد اما از اينكه معامله ممكن است وارد ضرر شود يا فروشنده ممكن است كلاهبردار باشد بيخيال معامله مي شويد، در صورتي كه ترس شما بي مورد بوده و شما بخاطر ترستان يك معامله شيرين را از دست مي دهيد. در اينجا بايد گفت نگران نباشيد تا زمانی که با برنامه و با آگاهي وارد معاملات ملک شده اید، ترس عاملی بی معناست که تنها می تواند جلوی سودهای بیشتر شما را سد کند. منطقی برخورد کنید و تلاش کنید که قبل از انجام معامله، هنگام انجام معامله و بعد از آن ترس بر تصمیم گیری شما تاثیر گذار نباشد.

هر ريسكي را انجام ندهيد:
انجام معامله ای که حد سود آن کمتر از حد ضررش است يعني اگر فكر مي كنيد با معامله اي كه انجام مي دهيد نسبت سودي كه قرار است به شما بدهد كمتر از ضررش است بهتر است اين ريسك را نپذيريد. همچنين ريسك معامله ملك هاي وقفي، قولنامه اي و ….. بالاست و حدالامكان با احتياط بيشتر وارد معامله شويد. در كل سعی کنید به مبادلاتی مبادرت کنید که حد زیان به سودش، یک به یک ونیم یا بیشتر است.

نداشتن مباشر:
مطمئن باشيد با داشتن يك مباشر خوب درصد ضرر و زيان احتمالي شما در معاملات ملک بسيار كم مي شود. متاسفانه امروزه در جامعه ما شيوه هاي كلاهبرداري بسيار متنوع شده و بسياري از خريداران يا فروشندگان به شيوه هاي مختلف ضررهاي جبران ناپذيري مي بينند و بهتر است از يكمباشر زبده مشاوره بگيريد. مباشر کسی است که شما را از اشتباهاتتان آگاه می کند و راه درست را به شما نشان می دهد. براي مثال ديگر معاملات احساسی انجام نمی دهید چون باید به راهنمای خود توضیح دهید. اگر مباشر شما معامله گری با تجربه باشد بهتر است. مباشر باید از همه شرایط شما و حسابتان آگاه باشد. راهنما تاثیر فوق العاده ای در پیش گیری از اشتباهات و تصحیح آنها دارد.

فرضيه بافي نكنيد:
يكي از عوامل مهم در زيان ديدن در معاملات ملک فرضیات غلط خود يا اطرافيانمان است. در يك فرضيه هیچ چیز در آن ثابت و همیشگی نیست. اگر اتفاقی در گذشته روی داده هیچ تضمینی نیست که در آینده آن اتفاق یا عکس آن حتما روی دهد. بازار ترکیب و تلفیقی از اتفاقات گذشته و حال است. تناقضات بازار را بشناسید و از فرضیاتی که اثبات نشده اند یا متزلزل هستند پیروی نکنید.

حباب ايجاد شده در بازار:
در بعضي مواقع ممكن است نوسانات شديد قيمت داشته باشيم. هميشه حباب ايجاد شده تضمین کننده ادامه حرکت در آن جهت نیست. این مساله در اغلب بازارهای مالی مشاهده می شود و باعث زیان بسیاری از معامله گران می شود. اگر پیش بینی کرده اید که بازار در آینده به هدف سود شما می رسد، هیچ تضمینی وجود ندارد که با همان سرعت ادامه مسیر دهد. پس بهتر است محتاطانه اقدام نمائيد.

توانايي در انجام تعهد: 
سعي كنيد به اندازه اي كه توانايي انجام تعهدهايتان را داريد وارد معامله شويد چه بسا بسياري از كساني كه با رويا پردازي وارد معامله شده اند و پس از انعقاد قرارداد نتوانسته اند به تعهدشان عمل نمايند و ضررهاي جبران ناپذيري را متحمل شده اند. هميشه در معاملات مقدار معين و منطقي براي خود در نظر بگيريد.

روند بازار را تحليل كنيد : 
بازار را تحلیل کنید و جهت آنرا تشخیص دهید و سپس آماده معامله بشوید. تحليل كردن بازار باعث مي شود بهتر بتوانيد روند سوددهي يا ضرردهي در معاملات جهت سرمايه گذاري را تشخيص دهيد. براي مثال بايد بدانيد بازار در چه وضعیتی است؟ آیا روند حرکت آن صعودی است يا نزولی؟ بدست آوردن تصویر دقیق و واضح از موقعیت بازار و تحليل آن، باعث مي شود یک معامله موفقیت آمیز داشته باشيد.